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    共享充电宝是什么样的商业模式
    发布时间:2020-06-29 09:35:54 次浏览 信息来源:发信息网
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我们现在来了解一下上文提到的,超级租售比。

‌‌什么叫租售比?

租售比,就是租赁价格与销售价格比。

商业中有一些特殊的品类,就是商品本身的价格并不高,但使用频率却特别高。

那么,单次使用价格×使用频率,得到的租金收益就会特别高,这就实现了“超级租售比”。

这些特殊品类,在短时间之内,就可以收回成本。

举个例子,比如我们提到的充电宝。

充电宝的成本非常低,加上运营成本大概也就是100元一个。

假如每天能够被使用4次,每使用一次收费1元,那每天就可以收入4元。

25天就可以收回这个充电宝的成本。

而充电宝的使用寿命至少在1年以上,所以它是拥有“超级租售比”的。

3

到底是什么决定了行业的租售比呢?

大概有3个因素。

第一, 拥有成本。

一个共享充电宝的拥有成本大约是50元。如果大量批发,可能只要40元。

第二, 使用寿命。

充电宝的使用寿命大概是3年,往糟糕里说,也能用一两年。

第三, 使用频次。

充电宝一天被使用的次数大概是2-3次,*差也应该有1次。

我们现在一起来算比账:

*好的情况:40元的充电宝,用3年,每天用3次,每次的使用成本是:40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =0.01元。

*差的情况:50元的充电宝,用1年,每天使用1次,每次的使用成本是:50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =0.14元。

那么一个共享充电宝的单次使用成本就是0.01到0.14元之间。

而每次使用的租金是2元钱,现在是3元,5元,甚至8元。

其实在每行每业,因为拥有成本,使用寿命,和被使用的次数不同,所以都会有这个行业的特定租售比。

4

既然共享充电宝符合超级租售比生意,按照我们粗略的计算公式也可以盈利。

那为什么*近共享充电宝要涨价?是为了赚更多钱吗?

不是。



因为在我们粗略的公式里,我们是按照充电宝的出厂成本计算的,而在现实商业中,充电宝是需要摆放在商家那里的。

商家就会拥有摆放哪家充电宝的权利。

世界上没有甲方乙方,只有交易双方,掌握稀缺资源的一方就是强势的一方。

对一些热门、流量大的点位,商家的要价就会非常高。

这也是共享充电宝涨价的重要原因。

为什么美团被爆会重启共享充电宝?

因为美团已经手握大量线下商家,谈判会相对容易一些。

而且,共享充电宝所开拓的吃喝玩乐场景,对美团来说也是非常重要的流量入口。

所以,假设美团真的开始做共享充电宝,其底层的逻辑也是跑得通的

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